Коротко о главном:
Возражения... - как много в этом звуке!
Они всюду! Такое ощущение, что люди специально проходят высококлассную подготовку по искусству возражать...
Но все куда более прозаичнее - мы все тренируемся возражать с самого детства...
А вот научиться справляться с этой напастью и использовать возражения в своих корыстных целях - куда труднее... Но все же - возможно!
Для кого тренинг?
- Для менеджеров, рекламных и торговых агентов, дистрибьюторов, консультантов и других специалистов, для которых убеждающая коммуникация является важнейшей составляющей их деятельности.
- Для Всех людей, заинтересованных в личностном развитии, понимании себя и других, более эффективном использовании имеющихся ресурсов и открытии в себе новых возможностей и талантов.
Цель тренинга:
• Получение специальных навыков работы с возражениями
• Отработка навыков убеждающей коммуникации.
Программа тренинга:
• Природа возражений. Побудительные мотивы.
• Типология и виды возражений
• Этапы работы с возражением
• Получение и удержание контроля внимания
• Вербальные техники скрытого влияния
• Формирование позитивного отношения к предложению
• Использование возражений для закрытия сделки
• Использование возражений для получения преимущества
• Позиционирование своего предложения
• Модели работы с возражениями
В программе тренинга активно используются современные практические Психотехнологии.
70% времени тренинга отводится на освоение навыков, которые отрабатываются в упражнениях, провокациях, испытаниях, дискуссиях, ситуативных ролевых играх.
